«Фестиваль мебельных франшиз» впервые пройдёт на краснодарской мебельной выставке UMIDS. Событие готовилось к 2020-му году, но было перенесено из-за пандемии. Однако за этот драматичный год франшизная повестка не перестала быть актуальной. Более того, она приобрела массу новых нюансов, например, в части цифровизации бизнес-процессов.

Почему стоит принять участие? 
Компании, которые занимаются масштабированием бизнеса через развитие франчайзинговой сети, по итогам второй половины 2020 года не только не потеряли, но и, наоборот, нарастили количество партнеров и точек присутствия. Интерес к форматам готового бизнеса сейчас как никогда высок. Нужно успеть оседлать эту волну, чтобы выстроить стратегию продвижения на b2b рынке.

Почему Краснодар? 
Краснодар — самый крупный, богатый и амбициозный город юга России. Проходящая 7–10 апреля международная выставка мебели и предметов интерьера UMIDS — идеальное место для презентации формата готового бизнеса и поиска партнеров в регионах ЮФО, СКФО и в Крыму. К тому же UMIDS — первая за последние полтора года очная отраслевая выставка, посвященная мебели и предметам интерьера. Организаторы рассчитывают на большой приток посетителей из регионов ЦФО и Поволжья.

7 апреля
ПРАКТИКА ФРАНЧАЙЗИНГА

11:00

•  Регистрация участников, приветственный кофе

11:30

• Приветственное слово организаторов — Валерии Зелинской и Марии Гаглоевой.

11:45

• Мебельные франшизы на общероссийском рынке предложений готового бизнеса. Может ли мебельный франчайзинг сегодня называться эффективным?
  Cпикер: Екатерина Сойак EMTG (Buybrand)

12:30–14:00 — панельная сессия

• Традиционные мебельные франшизы и вызовы постпандемийного мира. Чему нас научил 2020-й, с какими инструментами развития b2b-каналов мы вошли в 2021-й?
  
  Участники дискуссии:
  • Сергей Кудлик (МК «Эра»),
  • Константин Киселев («Ангажемент»),
  • Светлана Образцова («Аскона»),
  • представитель МК «Мария»,
  • Игорь Подстольный («Мебель Москва»),
  • Анатолий Сердюков («Любимый дом»),
  • Андрей Шмидт («Интердизайн»).

14:30

• Алексей Ковач, коммерческий директор «Кухни Кук»
  Франшиза омниканального магазина «умных» кухонь. Проект для «цифрового» потребителя.

15:00

• Милда Никулина и Анжелика Тин, МК «Интердизайн»
  Инструменты эффективного франчайзинга от «Интердизайна»
  Мебельная компания «Интердизайн» за время локадуна внедрила модель комплексного складского аутсорсинга 3PL, успешно «прокачала» обучающий центр, разработала новые экспозиционные стандарты и адаптировала CRM-систему. Все для того, чтобы обеспечить своим франчайзи комфортные условия для ведения бизнеса. Подробности — в выступлениях Андрея Шмидта, Анжелики Тин и Милды Никулиной.

15:30

• Константин Киселев, коммерческий директор «Ангажемент»
  Осознанный франчайзинг МК «Ангажемент»
  За время пандемии компания «Ангажемент» открыла 18 салонов мягкой мебели и запустила новое направление «Ангажемент Bedroom». Все они — партнерские. При такой интенсивной динамике, компания не даёт рассрочек, товарных кредитов и не увлекает разговорами о будущих сверхприбылей. Тем не менее, доверие к марке на Юге неуклонно растет. Интересно узнать — почему?

16:00

•  Иван Залесов, коммерческий директор «Любимый дом»
  Магазин корпусной мебели «Любимый дом»
  «Любимый дом» — одна из крупнейших фирменных сетей корпусной мебели, представляет проект редизайна торговой площадки.

16:30

•  Игорь Подстольный, коммерческий директор «Мебель Москва»
  Аккуратное масштабирование «Мебель Москвы»
  Игорь Подстольный приложил руку к немалому количеству российских мебельных франшиз и знает как отличить формат-пустышку, от реально работающей и эффективной партнёрской системы. Сегодня он с командой единомышленников развивает новый розничный концепт для одного из старейших предприятий российской мебельной индустрии. О том с какими подводными камнями будущий франчайзи может столкнуться при выборе партнёра-франчайзера — в выступлении нового коммерческого директора компании «Мебель Москва».

18:00

• Фуршет. Экскурсия в ТЦ «Красная площадь» (галерея реальных франшиз). Презентация проектов УК «Красная площадь».

8 апреля

10:00

•  Юрий Плискин, директор по франчайзингу «Аристо»
  Интерьерный салон Aristo. Новая редакция
  «Аристо» выпустила на рынок франшизу нового поколения, предложив партнёрам внятный и логичный инструментарий персонализации продаж. Локальные розничные задачи — привлечение в салоны новых групп потребителей, удовлетворение запроса на комплексное оснащение интерьера и освоение более высоких ценовых сегментов. Глобальные цели — повышение доходности партнёрского бизнеса.

10:30

•  Мария Мамыш, директор по франчайзингу компании «Эра»
  Франшиза салона классической мебели «Эра»

11:00

•  Денис Щербаков, директор компании «Яташ Рус»
  Франшизы Enza Home и Yataş Bedding: российский путь
  В 2020-м году в России открылось два магазина-тысячника знаменитого турецкого интерьерного бренда Enza Home. На очереди — масштабирование сети товаров для сна Yataş Bedding. Почему турецкий интерьерный бренд даёт фору европейским поставщикам «люкса» и как сегодня заработать на импортных марках — в выступлении Дениса Щербакова.

11:30

•  Мария Васильева, коммерческий директор ГК «Орматек»
  Proson — максимально клиентоориентированное предложение
  Бренд Proson — это новая самостоятельная торговая марка, созданная ГК «Орматек» для ключевых партнерских интернет-магазинов, предлагающая уникальные продуктовые и маркетинговые решения на рынке товаров для сна.

12:30

•  Андрей Исеев, руководитель департамента по работе с партнерами Mr.Doors
  Кейс мебельной франшизы: Ателье интерьерных решений Mr.Doors

Визионерская сессия (потребитель будущего, продукт будущего, цифровизация мебельного ритейла)

13:30

•  Петр Халфен, Гоша Терновский, основатели mebel.ru
  Есть ли смысл в профильных маркетплейсах?
  Маркетплейс mebel.ru: уникальные возможности для продвижения мебельных категорий по качественным характеристикам.

14:00

•  Роман Ершов, СЕО Askona Life Group
  Зачем «Аскона» вкладывается в продуктовые инновации. Насколько они интересны покупателям и чем могут отозваться у других производителей товаров для сна?

14:30

•  Елена Голубева, директор категории «Кухни» «Леруа Мерлен»
  Кухня в один клик. Опыт организации бесшовных продаж в гипермаркетах «Леруа Мерлен»
  Угрожает ли мебельному рынку опыт организации «цифровых» продаж мебели в крупнейшей DIY-сети России?

15:00

•  Максим Валецкий, председатель совета директоров Mr.Doors
  В какие инновационные стартапы стоит вкладываться мебельщикам?
  Как производителям мебели развивать свой продукт в перспективе ближайших десяти лет? Есть ли шансы получить обратную связь от новых потребителей и почему не надо боятся ошибок.

15:30

•  Константин Русецкий, бизнес-аналитик, бизнес-консультант, автор книги «Стандарт лояльности»
  Мебельная крипта — встречаем новую финансовую реальность первыми.

16:00

•  Наталья Баршева, руководитель маркетингового агентства REKANA
  Новый маркетинг: ключевые тренды, меняющие мебельный рынок
  Стратегические направления маркетинговой работы для мебельных компаний.

20:00

•  Гала-ужин

9 апреля

11:30

•  Виталий Баринов, коммерческий директор «Лидер»
  Продавать эффективно с «Лидером».
  Дилерская сеть фабрики «Лидер», специализирующейся на производстве столов и стульев растёт по качественным показателям. Увеличивая средний чек, торговые партнёры компании повышают эффективность своего бизнеса. Команда «Лидера», в свою очередь, суммирует дилерские best practices и формирует розничные стандарты для всего торгового пула.

12:00

•  Марина Крупина, интернет-маркетолог, digital-агентства SF.RU
  Как продавать мебельную франшизу в интернете?
  Кейс мебельной компании Enli. Как удалось масштабировать сеть франчайзи в период локдауна.

12:30

•  Тимофей Родинов, директор по продажам, Russia&CIS 2020
  MES-инструменты разработчика 2020 в помощь мебельной рознице

Практик-сессия «Эффективный мебельный магазин»

13:00

•  Фиджитальный мебельный магазин: как совместить Инстаграм-витрину и реальный шоу-рум: авторский мастер-класс Елены Лебедевой
  Елена Лебедева создаёт и проектирует магазины будущего и настоящего. За ее спиной 15-летний опыт работы в крупных розничных сетях Centro, Ostin, Leroy Merlin, «Азбука вкуса». В статусе консультанта работает как с крупным, так и с малым бизнесом.

14:00

•  Товары для дома во франшизном формате: авторский мастер-класс Натальи Перец
  Наталья Перец специализируется на проектировании и запуске мебельных магазинов. Основная экспертиза — мебель и товары для дома. Среди успешных проектов — обновление концепций для компаний «Киргу», Prestige, IDEA, «Мебель Белорусская», POISK Home, Big Box.

15:00

•  Обучение продавцов театральному мастерству. Мастер-класс от Константина Русецкого и Анатолия Округа
  Практики актерского мастерства для продавцов — новое УТП в эру «Экономики впечатлений».

16:00

•  Прощальный фуршет